Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy doświadczonej i ambitnej osoby na stanowisko Starszego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, która będzie odpowiedzialna za identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz tworzenie i realizację strategii wzrostu firmy. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odgrywać istotną rolę w zwiększaniu przychodów, rozwijaniu portfela klientów oraz wzmacnianiu pozycji organizacji na rynku krajowym i międzynarodowym. Szukamy kandydata, który łączy strategiczne myślenie z umiejętnością skutecznego działania operacyjnego, potrafi analizować dane rynkowe i przekładać wnioski na konkretne inicjatywy biznesowe.
W tej roli będziesz współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu, finansów oraz zarządem, aby wspólnie definiować priorytety rozwojowe i wdrażać działania wspierające ekspansję firmy. Kluczowym elementem pracy będzie prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert partnerskich, rozwijanie relacji z decydentami oraz monitorowanie trendów branżowych i działań konkurencji. Oczekujemy wysokiej samodzielności, dojrzałości biznesowej oraz umiejętności zarządzania złożonymi procesami sprzedażowymi i partnerskimi.
Idealny kandydat posiada bogate doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży B2B lub zarządzaniu strategicznymi partnerstwami, a także udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących kont. Ważna jest również umiejętność tworzenia modeli współpracy, oceny opłacalności projektów oraz prowadzenia prezentacji i rozmów na poziomie kadry zarządzającej. Na tym stanowisku liczy się inicjatywa, orientacja na wynik oraz zdolność budowania zaufania zarówno wewnątrz organizacji, jak i w relacjach z partnerami zewnętrznymi.
Oferujemy możliwość realnego wpływu na kierunek rozwoju firmy, pracę w dynamicznym środowisku oraz udział w projektach o wysokim znaczeniu strategicznym. To stanowisko jest odpowiednie dla osoby, która chce aktywnie kształtować nowe obszary biznesowe, rozwijać sieć kontaktów i uczestniczyć w tworzeniu wartości dla klientów oraz organizacji. Jeśli potrafisz łączyć analizę, relacje i skuteczne domykanie inicjatyw biznesowych, ta rola może być doskonałym kolejnym krokiem w Twojej karierze zawodowej.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i segmentów rynku o wysokim potencjale wzrostu.
- Tworzenie i realizacja strategii rozwoju biznesu zgodnej z celami organizacji.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, partnerami i interesariuszami.
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie ofert i modeli współpracy.
- Analiza rynku, działań konkurencji oraz trendów wpływających na rozwój firmy.
- Współpraca z działami sprzedaży, marketingu i produktu w celu wdrażania inicjatyw wzrostowych.
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i monitorowanie wyników działań rozwojowych.
- Przygotowywanie prognoz, raportów i rekomendacji dla kadry zarządzającej.
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży B2B lub zarządzaniu partnerstwami.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów i zwiększaniu przychodów.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i rozmów z decydentami.
- Umiejętność analizy danych rynkowych i tworzenia rekomendacji strategicznych.
- Wysoka samodzielność, orientacja na wynik i umiejętność pracy pod presją celów.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów biznesowych.
- Wykształcenie wyższe w obszarze biznesu, marketingu, ekonomii lub pokrewnym.
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie największe sukcesy osiągnął(a) Pan/Pani w obszarze rozwoju biznesu?
- Jak podchodzi Pan/Pani do identyfikowania nowych szans rynkowych?
- Jakie doświadczenie posiada Pan/Pani w negocjacjach z kluczowymi klientami lub partnerami?
- W jaki sposób buduje Pan/Pani długoterminowe relacje biznesowe?
- Jakie wskaźniki uważa Pan/Pani za najważniejsze przy ocenie działań rozwojowych?
- Czy ma Pan/Pani doświadczenie we współpracy międzydziałowej przy projektach strategicznych?
- Jak radzi sobie Pan/Pani z długimi cyklami sprzedaży i wieloetapowym procesem decyzyjnym?
- Jakie branże i modele biznesowe zna Pan/Pani najlepiej?
